“你看，这个是销售稳定率指标，它的分值有10分，计算方式是这样的……”6月20日，泉州洛江南山社区小市场单元内的“五要素”进终端的宣讲会上，洛江分公司客户经理小林正在为客户介绍档级测评详细指标及得分技巧，小市场单元组长卢建明做卷烟销售经验分享。

此次“五要素”进终端的宣讲会，主要以小市场为单元，通过“滚轮”方式，逐步覆盖，主要介绍五要素、档位测评、货源解读等内容。由客户经理打头阵，再由小组组长进行经验交流分享，让客户真正了解“何为五要素”以及“我与五要素的关系”，通过认识“五要素”，让组内成员齐心协力把握货源，满足市场需求。此外，通过了解档次测评，让客户明白自己的短板，同时能积极挖掘自身潜力，实现自我成长，通过货源策略解读，帮助客户养成订货前必看习惯，让客户订购卷烟更高效更明确。

“五要素”进终端宣讲会使零售客户受益，提高洛江整体客户质量，也锻炼基层营销人员口才能力、沟通能力，客服部将继续推进该项工作，确保顺利完成任务。