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　　“流量为王、模式创新……这些被奉为经典的互联网思维业已过时。”2019年中国互联网大会开幕式上，奇安信董事长齐向东表示，物联网和人工智能让TO?B引领时代风口，互联网思维也需要从TO?C升级为TO?B版。

　　在齐向东看来，To?B和To?C市场每隔15-20年就会出现一个周期，80年代是To?B的风口，2000年后成了To?C风口，现在市场风口又转回到To?B上。“先进的思维总是被少数人洞见。思维观念是上一个时代的固化产物，站在当下，面向未来，多数人的观念都是落后的。20年前To?C思维是先进的，但经过时间推移，少数人思维变成大众思维，先进思维就变成了落后思维。现在在TO?B的风口下，继续延用To?C的思维是行不通的。”

　　据清科数据统计显示，2006年，中国最具投资价值50强中，92%的标的为To?C的企业；而在2018年这个数字发生了变化，最具投资价值50强新芽榜上，80%的标的为To?B的企业。业内专家分析认为，当前中国互联网To?C市场用户红利已消失。

　　“互联网To?C和To?B思维具有三大差异。”?齐向东指出，一是用户观差异，To?C思维里是用户第一，投用户所好，为了打造爆款可以不断试错，追求的是标准化、可复制，体验为王，而TO?B思维则是客户第一，强调为客户创造价值，需要向客户学习，实现业务场景化、产品定制化、服务个性化，责任大过天，不容许试错；二是盈利模式差异，To?C思维的盈利基于和用户的信息不对称、知识不对称，To?B思维则基于和客户的充分沟通、融合，并创造价值；三是创新方式差异，To?C主要进行模式创新，改变获得和使用产品的方式，To?B则需要原始技术创新，改变产品的本质。

　　“概括一下，就是To?C思维是用户至上、免费模式、流量为王、模式创新；To?B思维是客户至上、产品中心、价值为王、原始创新。”齐向东说。

　　2014年，齐向东创办了奇安信。2016年，360美国退市回归，齐向东将企业安全业务独立于360，专注To?B安全领域。经过两年酝酿、三年发展，奇安信已成为网络安全行业的领军企业之一，启动了科创板上市的相关工作。截至目前，奇安信员工数已超过6400人，2016-2018年三年公司营业收入年复合增长率超过90%，业务覆盖90%以上的中央政府部门、中央企业和大型银行，已在印度尼西亚、新加坡、加拿大、香港等国家和地区开展了安全业务，牵头承担十九大、两会、一带一路峰会、达沃斯论坛、APEC、G20等多项国家级重大网络安全保卫任务，确立了中国网络安全领军者的地位。

　　齐向东认为，奇安信今年的目标是登陆科创板，收入同比增长50%，预计用10-15年时间实现收入规模100亿美元至150亿美元。“奇安信的愿景是成为全球第一的网络安全公司。”