今年以来，尽管疫情对房地产销售市场造成一定程度的影响，但是大部分房地产企业通过精准把握市场需求、加大营销力度、战略合作等策略，保持了销售业绩的平稳发展。尤其是，2020年5月，市场持续复苏，百强房企销售进一步恢复。

近日，中国指数研究院公布的统计数据显示，5月份，百强房企销售额环比增长率均值达到31.5%。其中，前10企业环比增长率均值为9.0%。

综合来看，2020年1-5月百强房企销售额均值达369.1亿元，销售面积均值为272.6万平方米。房企销售额超过百亿的企业达78家，均值为450亿元；其中，碧桂园、恒大、万科破两千亿，均值达2702.9亿元，保利、融创、中海破千亿。

前5月，随着全球疫情的持续蔓延，境外资本市场剧烈波动，房企海外再融资环境压力加大。在国内调控政策力度不减、资金监管从严从紧的背景下，房企紧抓市场发展机遇，创新营销模式加大销售力度，为未来业绩释放提供支撑。

事实上，从今年2、3月份开始，多家房企为创新销售模式，通过尝试“明星+直播+卖房”的营销模式，提升业绩。例如碧桂园、恒大、复地、中骏等多家房企通过大型直播平台尝试线上售房活动。

根据克而瑞研究中心的监测数据，从5月份企业的单月业绩表现来看，其中碧桂园当月得益于五一期间的促销及线上直播活动，单月实现全口径销售金额798亿元，同比增长13.2%，单月业绩规模创年内新高。恒大月内实现全口径销售金额602亿元，同比增长12.5%。此外，世茂、金地、金茂、招商、佳兆业等房企业绩表现较为突出，同比、环比均实现明显增长。

5月以来，随着国内疫情进一步得到控制，房企积极复产复工，企业间的合作力度不断加强。例如，围绕地产主业，开展拿地、项目开发等方面合作；借助合作方优势积极拓展多元业态；借助战略投资方资源，提升企业经营管理能力等。

“虽然疫情影响逐渐减弱、一季度以来市场持续复苏，但今年企业整体的去化压力仍然较大。”克而瑞方面分析认为，对于房企而言，除了抓紧目前的销售窗口期加紧供货之外，还应积极加大营销去化力度“促销售、抓回款”，以保证现金流的安全。“而随着半年度业绩冲刺季的到来，预计6月企业供应有望放量增长，市场整体仍将保持较高热度，成交也将继续回升。”

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