为提高项目总监及项目投标负责人的述标、答辩综合实力，提升个人气质、展示企业形象，助力公司顺利开拓新市场，承接新业务，深水兆业于2020年10月30日，在深圳市水土保持科技示范园内举行“深水兆业项目总监及项目投标负责人述标、答辩实战演练”。

深水咨询副总经理、深水兆业执行董事王春华，副总工程师覃建华，宝安北事业部经理田大军，全过程咨询项目总监郝武斌、刘红卫出席并担任活动评委。现场还有来自各事业部的项目总监及负责人作为观摩人员参加活动。

此次演练采用“命题作文形式”，参与演练人员均以《深汕西部水源及供水工程全过程工程咨询项目》投标过程为例，结合本项目的招标文件及项目建议书编制PPT进行现场述标，述标结束后，由评委根据项目实际情况提问，述标人进行答辩。

述标主要内容有以下几个方面：

1.项目总监自我介绍及类似项目经验介绍，项目团队简介；

2.对本项目重点和难点的理解及解决措施；

3.项目质量、安全管控措施；

4.进度计划及节点控制目标；

5.合理化建议。

“百舸争流，奋楫者先”，面对同一个典型项目，各项目总监及负责人从不同角度出发，阐述项目管理要点，通过思想的碰撞融合，展现深水兆业的核心竞争力和企业形象，是本场演练的看点。

龙岗事业部总监张昌银以自信的态度，临危不乱的风貌赢得头彩；宝安北事业部副经理刘海涛全面立体地展示出公司的资质实力；深汕事业部副经理王伟峰以公司特有的标准化管理模式作为亮点进行讲解；南山事业部副经理程志炫以深水兆业企业标准——安全监理规定动作作为管理特色进行表述。评委组根据答辩人的精神面貌、思维逻辑，以及回答问题的完整性、准确性等方面进行评价，并对答辩人所述的项目组织能力，项目质量、安全、投资控制等管理能力进行全方位考察。每位答辩人以饱满的状态、流畅的表达和机敏的应变赢得评委和在场观众一次次掌声。

演练结束后，评委们对答辩人的现场表现予以高度认可。深水咨询副总经理、深水兆业执行董事王春华对此次演练活动进行点评：

1.培养项目负责人述标答辩能力对公司具有重大意义。近年来投标人述标、答辩情况逐渐成为招标单位定标的依据之一，形势在变化，实践在发展，以往的经验已无法完全适用。作为深水人，我们要适应并及时跟上新形势，企业才能良性发展。

2.述标比拼的是企业和述标人的综合优势。作为述标人，想要更好的展现深水兆业的企业形象，言行举止是首位。表述清晰准确，仪态不卑不亢，才能获得招标单位认可。

3.述标人务必重视述标准备工作。述标PPT应详略得当、重点醒目、排版美观，述标人应提前了解招标文件，熟悉项目建设内容，理清项目重难点，能对项目提出合理化建议，分析评委可能提问的内容，做好充足的答疑准备。

4.突出优势，亮出特色。如何让评委对述标人及其企业有深刻的印象，首先要把我们企业的优势和亮点展现出来，如巧妙的展现出深水兆业具有企业特色的“智慧工地”管理模式、无人机巡检系统、BIM协同管理平台等，以此突出深水兆业不断摸索、积极创新的态度，并以此为基础更好的服务招标人。

5.深水兆业将结合本次演练的实际情况进行对点跟踪培训，在述标礼仪、述标程序等方面提出标准化要求，以期达到“述标标准化”目的。

在深水学院的要求和指导下，深水兆业有的放矢、精准靶向，逐渐打开内训新局面，针对不同层次、岗位、需求设置网络课程、线下教学、竞赛演练、头脑风暴等多种类型的培训课程。通过开展内部培训，一方面帮助骨干员工提升能力，逐个击破工作痛点难点，带动周边同事对标优秀，主动学习；另一方面精准定位，帮助年轻员工激发学习兴趣，拓宽学习渠道，把专业扎根扎实，尽快成长为能独当一面的职场人士。

深水兆业将坚持传承和传播公司企业文化，聚焦公司发展所需的关键能力与人才，为构建系统化、规范化、制度化的培训体系，打造学习型组织持续发力。