会议现场

1月16日，中铁二十三局在成都总部召开2021年经营工作会。会议总结了2020年和“十三五”期间的经营工作成绩，研判了当前市场形势和问题，部署了“十四五”主要经营目标和2021年经营工作任务。集团公司党委书记、董事长孙圣杰在会上讲话，总经理、党委副书记肖红武主持上午会议并讲话。

集团公司副总经理陈向鸿作经营工作报告并主持下午的经营工作座谈会。会上，副总经理、总工程师田宝华作海外经营工作报告，副总经理、总会计师柴振泽作投资经营工作报告。党委副书记、工会主席喻丕金，副总经理孙秀安，副总经理王明波，纪委书记李强，副总经理王义春，副总经理曹鹏程，副总经理王政松出席会议。

孙圣杰讲话

会上，孙圣杰充分肯定了“十三五”期间以及2021年经营工作取得的成绩，并对辛勤奋战的经营工作者表示感谢。他指出，此次经营工作会是2021年召开的第一个大会，充分体现了企业“以经营为龙头”的理念，各单位要认真学习传达会议精神，将之作为下一步经营工作的基本遵循。

结合财务报表和投融资报表，孙圣杰对当前经营工作存在的问题进行了分析，并指出了改进路径。一是要忧患意识和危机意识不足。需要大家坚持问题导向，增强危机意识，保持清醒的头脑，继续努力奋斗。二是任务结构服务企业战略落地有差距。集团公司要发展成为“大土木工程项下具有明显专业特色的国内一流专业工程局”，需要专项任务、专业项目引领，各单位明确自己的发展方向和目标，打造差异化竞争优势。三是资产质量有待改善。两金、三项费用等指标与当前的任务结构质量和经营方式有着直接的关系，要改善资产质量，需要承揽更多与各子公司发展方向、转型方向相匹配的优质项目；四是支撑经营规模的优秀经营区域太少。企业的高质量发展，需要多培育“年承揽额超百亿”的优秀区域经营指挥部，以支撑经营指标的完成和经营规模的壮大；五是以“现场保市场”的意识不够强。工程公司明确项目管理的主体责任，项目部要明确管理责任，不忘初心，抓住“干好在建，就是保市场。创造精品，就是开拓市场”的根本，担负起创誉创效、打造品牌工程的重任。六是经营系统队伍建设有待加强。随着市场竞争的日趋激烈，对经营人员的要求越来越高，优秀的经营队伍才能守住经营阵地。2021年要对经营人员进行梳理、筛选，实行优胜劣汰；七是党建引领在经营系统发挥的作用不够出彩。要通过对优秀经营人物、事迹和单位的宣传，树立先进典型；要强化领导干部作风建设，严格履行“一岗双责”；要加强对十九届五中全会精神的学习，用新思想指导实际工作。

孙圣杰表示，要实现企业高质量、跨越式发展目标，任重道远。各级领导干部要看重自身的责任，统筹做好本单位国内国外疫情防控，统筹做好春节假期安排和生产经营工作，统筹做好企业稳定工作，要抓早抓小，以只争朝夕的精神投入工作。经营人员要成为企业高质量发展的开路先锋，多揽活、揽好活，为企业发展争取更多更优质“订单”。

肖红武讲话

肖红武在讲话中强调，2021年要坚持稳中有进，实现经营工作“八有、八稳、八拓展，提升十二种能力”，坚定不移推进品质经营。

关于“八有”，肖红武表示，一是有理念。通过树立更新市场化、集约化、系统化的思维理念，推动业主需求升级、产品升级、产业升级。二是有目标。围绕“两个10”，强化目标导向，明确分工、落实责任，力争创造更多的经营增量。三是有方向。着力解决项目信息的数量和质量问题，做好筛选，让经营工作更有目标。四是有重点。以“交通一体化、绿色城市建设、生态环境保护、产业升级转移”为主攻方向，加强对接，真正把各个市场做强、做优、做出品牌。五是有资源。做好既有客户的维护以及新客户的培育。六是有措施。针对具体项目，建立投标工作矩阵，做更具指导性的营销策划，并强化执行。七是有创新。顺应城市发展趋势和地方政府需求，加大生态环保、智能、新基建产业市场的开发力度，推进投融资项目经营模式创新，明确相关单位的投资方向和重点。八是有底线。坚持“稳增长”和“防风险”并重，把经营风险防范作为企业风险防控的第一道防线。

关于“八稳”，肖红武指出，一是稳体系。科学划分各级法人的经营职责；充分彰显各区域总部的经营统筹职能；有效发挥工程公司的辅助经营职能。二是稳队伍。充分考虑投入产出比；健全经营人员的选拔和淘汰机制；进一步加强股份公司区域总部所在地的经营力量。三是稳质量。健全确保新签订单效益可靠、风险可控的管控机制，建立健全经营质量责任制。四是稳保障。强化组织、人才、要素、资金、品牌保障。五是稳人心。以业绩为导向，探索考核兑现与营销质量挂钩机制；探索开展差异化绩效考核，推动各领域、各区域经营工作协同发展；有针对性的收取资质使用费和分包差。六是稳增长。在确保经营质量的前提下，确保经营稳定增长。七是稳落地。压控新增订单虚量；加强“悬空项目”治理；探索将订单落地率作为经营考核调整系数。八是稳在建。以现场换市场。

关于“八拓展”，即大力拓展军民融合市场、大企业市场、生态环保市场、水利水电市场、“新基建”市场、海外市场、铁路市场和城市建设市场。

关于“十二种能力”，肖红武强调，要注重提升信息跟踪能力、沟通亲和能力、集成创新能力、财务支撑能力、低成本竞争能力、超大项目获取能力、统揽全局调度能力、经营创效能力、生产能力、要素配套能力、风控能力和政治保障能力。

陈向鸿作经营工作报告

陈向鸿作了题为《坚定信心，乘势而上，开创集团经营工作新局面》的经营工作报告，报告明确了2021年的经营思路和目标，对2021年重点工作进行了部署。陈向鸿表示，围绕“自揽确保600亿元，新签合同额确保700亿元、力争800亿元”的年度经营目标，2021年要重点抓好十方面的工作：一是继续加强区域指挥部建设，完善经营网络。二是继续加强子公司经营工作，提升辅助经营能力。三是继续加强市场开发力度，抢占先机。四是继续加强投融资经营，发挥投资拉动效应。五是继续加强海外经营，增大市场份额。六是继续加强经营考核体系，确保经营质量。七是继续加强经营基础工作，建立经营长效机制。八是继续加强经营风险防控，营造良好经营环境。九是继续加强经营文化建设，营造经营氛围。十是继续加大经营队伍建设，培养经营人才。

柴振泽作投资经营工作报告

柴振泽在会上作了题为《实干有为，不断创新，持续推进投资事业再发展再提升》的投资经营工作报告。报告明确了“十四五”时期主要工作目标，以及2021年投资经营工作总目标、思路、方向和要求。关于2021年工作举措，柴振泽指出，要加强高端对接，深化战略合作，拓展投资经营新空间；要强化合作资源，优化区域布局，注入投资经营新动力；要厚植属地优势，唱好成渝“双城记”提升属地经营新层次；要推进平台创新，促进合作共赢，在区域发展新格局中打造竞争新优势；要推进管理信息化、作业专业化、工地数字化，加快投资项目科技管理新应用；要精细评估测算，前移审计监督，建立投资经营工作责任监管新体系；要加快人才建设，加大人才引育和管理，打造多层次、高素质投资业务新团队。

田宝华作海外经营工作报告

田宝华作了题为《精业笃行，贯彻以现场保市场经营理念；守正创新，推动海外业务持续健康发展》的海外经营工作报告，回顾了2020年海外经营工作，部署2021年海外经营工作目标任务。他表示，当前境外疫情形势严峻复杂，2021年，在做好疫情防控的同时，要着重抓好三方面的工作：一是贯彻以现场保市场经营理念，精耕格鲁吉亚和泰国市场，巩固和发展既有国别市场地位。二是发挥专业优势，坚持自力更生谋出路，全力开发新的国别市场。三是深刻理解“海外优先”战略内涵，坚持差异化发展，借力造血协同“走出去”。坚定信心、掌握趋势、危中寻机、主动作为，推动海外经营持续健康发展。

喻丕金宣读了经营工作表彰通报

王政松宣读了投资工作表彰通报

会上，喻丕金宣读了2020年度经营工作先进单位和先进个人的表彰通报。王政松宣读了2020年度投资工作先进单位和先进个人的表彰通报。

李强讲话

李强就如何防范和化解各类经营风险提出要求。一是严格标前评审和责任追究制度。切实做好项目可行性研究和标前评审；严格落实经营“五必须”“六不揽”“七严禁”要求；强化投资项目风险防范意识。二是坚持“三个区分开来”,让经营人员轻装上阵。落实容错机制，多看主流和成绩，鼓励改革、宽容失败，为敢于担当的干部加油鼓劲、撑腰壮胆。三是深化作风建设，坚决摒弃形式主义、官僚主义。提高思想认识,树立正确的政绩观；勇于担当作为，务实推动经营工作；率先垂范，严格执行公务接待制度。

颁奖现场

颁奖仪式上，与会领导现场为经营工作和投资工作先进单位颁奖。

递交责任书

各区域指挥部、子公司主管，海外事业部、投资事业部负责人分别向集团公司主管领导递交了《2021年工程经营承揽考核责任书》。

座谈交流

下午，与会人员围绕经营工作进行了座谈交流，各单位先后作了经营工作汇报。

视频分会场

按照疫情防控要求，会议以视频形式召开。主、分会场均采取了严格的防疫措施，参会人员在测温正常的情况下方可进入会场。会议召开前的1月14日，集团公司组织在主会场参会的人员进行了核酸检测，确保会议安全顺利召开。

集团公司总部相关负责人，部分区域指挥部、子公司相关负责人在总部主会场参会。各子公司、区域指挥部经营相关人员在视频分会场参会。