本网讯（记者杨帆 周兴程）随着市场预期的减弱，实体企业发展的压力正在增加，面对市场新变局，电梯生产企业如何实现稳中求进？爱登堡电梯宜昌公司提早谋划，以变应变，用新招寻找市场“新奶酪”。　　

　　1月5日，记者到爱登堡电梯宜昌公司采访时，该公司副经理刘宜蓉透露一个令人振奋的消息：近日，公司获得一笔很大的订单，“我们接到的是武汉人福建康城的订单，74台电梯，13号发货，这是我们目前接到的最大一笔订单，价值大概是两千多万，这笔订单够我们忙一、二个月的。”　　

　　据刘宜蓉介绍，爱登堡电梯宜昌公司今年能有如此精彩的开头，主要源于公司去年拟定的新目标定位和新营销招式。新的目标就是2022年产销量要递增20%以上，达到500台产量、8000万元的销售收入。这一高目标高要求倒逼员工改变旧营销观念，使出了三个新招。一招是较同类企业抢先一步与人福、绿地集团等国内几家大品牌企业合作，为其地产项目提供配套设施及服务，这一办法已收到“吹糠见米”的效果。据公司提供的数据显示，目前已从大品牌企业揽获近200多台电梯业务，较去年有明显增长。第二招是御风而行，将部分注意力盯在宜昌城区老旧小区改造计划上，为了从老旧小区改造项目中获得更多加装电梯业务，早在3个月前，爱登堡电梯宜昌公司就与宜昌30多个老旧小区物业部门进行精准对接，并与他们建立了良好的信任关系。目前，城区老旧小区80%的加装电梯都是采用爱登堡的产品。第三招是放大本地化服务优势，以获取更多市场“奶酪”。　　

　　刘宜蓉说：“为了体现我们的服务优势，我们专门成立了加装梯办公室，这个部门实现加装电梯一体化服务，减轻业主的负担，加装梯所有的手续都由我们公司代办。”新招式正在扭转之前销售业绩原地踏步的局面，使企业步入上坡路。　　

　　为应对不断增长的用户需求，最近，爱登堡电梯宜昌公司计划再投资上千万元与供应链企业合作新上钢结构生产车间，将加装电梯井年生产能力提升到1000台。“目前，我们销售和生产正在有序进行，我们力争一季度销售收入达到3000万元，实现2022年的精彩开局。”刘宜蓉信心十足。