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力出一孔，有所为，有所不为

——读《价值为纲》有感

济高财金东方贷款 刘楠

从一家小公司到成长为世界级企业,《价值为纲》这本书为我们回答了如何从“非常落后”走到“比较落后”,又从“比较落后”走到“比较先进”这一问题。这其中的阐述，有很多值得我们深思的观点。

力出一孔，有所为，有所不为，这是华为公司始终坚持的原则。长期有效增长的内涵，首先是经营结果健康。经营结果必须稳健、均衡，才能支撑起公司的长期生存发展。华为选择了“客户利益为先”的核心价值观，并坚定不移的往前走，坚持合理的发展，正如任正非所说:“别隔山羡慕那山的花。”

在市场透明的形势下，东方贷款要在小额贷款行业中提高竞争优势，可行的途径就是为客户搭建服务平台，提供增值配套服务，提高为客户服务的质量。同时，要注重创新发展。所谓创新，不是为了创新而创新，必须是为了创造价值而创新，才能持续提高企业的核心竞争力。

近年来，在集团及济高财金的正确领导下，东方贷款公司按照监管要求，始终坚持“小额、分散”的原则，稳健经营、合规经营，数次获得“山东省小额贷款公司分类评级I级企业”、“山东省金融企业绩效评价AAA级企业”、“山东省小额贷款公司优秀企业”等荣誉称号以及济南高新区金融创新发展引导奖励资金等支持，取得了经营效益与国企形象的稳步双提升。

公司作为高新区从事专业化小额贷款业务的国有金融组织，近年来侧重的经营方法主要有五个方面。

一是充分整合资源。建立最广泛的“统一战线”。借助与集团内部单位协同联动，为集团“园区开发+产业金融”的市场布局发挥重要作用。经过近几年实践证明，这个模式行之有效，可以节省大量的人力、物力、财力。

二是在经营绩效目标上，避免片面追求收益率和贷款规模的倾向，根据自身经营能力和风险控制能力，稳健开展业务，力求避免经营上的短期行为。

三是差异化竞争策略，发挥自身“船小好掉头”的优势，缩短信贷调查、审查、审批流程，提高信贷审批效率，推行贷款限时承诺制，创新信贷产品，与银行展开差异化的市场竞争，促进自身发展。

四是创新风险控制于优质信贷服务之中，包括信用风险、市场风险以及操作成本过高带来的经营风险。不盲目开拓超出自身经营能力和风险控制能力的业务和市场，尝试链接商业利润，分担金融风险。建立健全贷款管理制度、内部控制等。同时建立防火墙制度，对员工所放数额较大贷款由风控部门加强贷款风险监测，不定期实际抽检、电话回访等。

五是降本增效，控制可变成本。有效控制贷款风险，大大降低公司的服务成本。按照市场化原则经营，实行“差别利率”策略，以体现公司的“扶优限劣”原则。

世上不缺乏先进的管理理论和经验，缺乏的是如何把先进的理论和经验变成自己的管理模式，并加以创新升华。

“他山之石可以攻玉”，我们必须放低姿态，放开心态，打破守摊思维，带着勇当探路者、敢闯无人区的狼性开拓业务，带着虔诚之心学习业务。下一步东方贷款公司将继续围绕集团、济高财金经营目标，紧抓金融板块发展机遇，在坚持“小额”“分散”“流动”的经营理念下，进一步丰富业务品种，创新发展，为更多小微企业提供更加全方位金融服务，为更好地支持我市小微实体经济发展做出贡献。