1999年，东港引进“99草莓”，同一年，阿里、京东成立。2015年，东港与阿里旗下的淘宝、京东商城开始合作，联手将“东港草莓”品牌推向又一个高度。

如果说最初是巧合，那么，东港农民学会从支付宝付款到支付宝收钱，却用了十几年。

如果能够穿越回到2015年，你或许会毫不犹豫选择做电商。但你看到了成功，却没有历经砥砺和磨难。

“甲午先生”创始人吕福鹏就在那一年开办了电商公司。沈阳建筑大学土木系研究生毕业的吕福鹏回到东港时，有现成的产业等待自己去发展，但他的电商梦，始终如火在燃！

脑子活泛的吕福鹏上大学时就忙着赚钱，做微商、开网店，寝室里鼾声起彼，吕福鹏在闪烁的电脑屏幕前干得热火朝天。

父辈们习惯了盯着线下，年轻人的目光却在线上。青春东港，一直就很超前。

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2015年，东港市委、市政府提出大力实施“电商换市”战略，那时候的东港乡村，“农村淘宝”的大标语随处可见，京东集团也开始对接东港生鲜。

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一开始，吕福鹏依托电商平台卖海鲜，结果，赔了个底朝天。和微商小打小闹不同，公司化运营需要更加规范。

吕福鹏用两个月时间去杭州和山东考察，坚持一年多时间听电商课。之后，他又坐到了自己办公室的那把椅子上转圈圈：东港这个地方，除了海鲜，还可以靠草莓赚钱。

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到2015年，草莓已经成为东港支柱产业，全市也形成大众创业、万众创新的良好局面。彼时，线下与线上烽烟四起，而上行与下行的较量也逐渐反转。

吕福鹏在城郊边租下一个仓库用来做草莓的分拣和包装车间，开始运营“甲午先生”的电商品牌。

但，电商是真的有“电”！刚刚起步的东港电商还显得狼狈不堪。成功者是“踩着”更多的失败者上位的，最早做电商的吕福鹏也是失败者之一，失败到整个公司最后只剩下他孤身一人。

一直到2019年，甲午先生才开始盈利，那一年，他的电商赚了几十万元，此后，便一路凯旋。

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如今，甲午先生成为东港电商龙头企业，全年草莓生产加工能力 1800 吨，市场交易额达1亿元。吕福鹏也有了东港市电商协会会长的头衔。

甲午先生的成功并非偶然：坚持不懈，直到最后一锹挖到水源。

从淘宝、京东、拼多多，到今天的短视频平台，“甲午先生”们也吃透了每个平台的规则，在一个个线上“大集”中，逐渐学会了如何让产品进入更大流量池。吕福鹏告诉记者：刚开始卖草莓，对于重量、规格都是“大约模”，只有“大果小果、口感差不多、软硬度比较好、糖度高”这样的描述，但现在平台和客户的要求越来越严格，重量也分成了每5克一个等级。自动拣选可以打破供应链的天花板，不会因为爆单而把质量降低，甲午先生建造的草莓分拣设备，可以精确识别草莓的大小、重量，甚至糖度。需要什么样的果，可以按照设置参数挑选出来打包发货。

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电商，自有它的规律和规则。

东港草莓电商成功案例不胜枚举，“甲午先生”是一个典型。感谢一路拼杀过来的“前辈”们，曾经惨败的经验，缩短了后来者走向成功的距离。

再说一说小甸子镇“莓小姐”的故事。

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2015年12月，一个文案火遍了东港——“甸小子和莓小姐的那些事”，标志着小甸子电商服务中心运营的第一个软产品——莓小姐正式诞生！一年后，小甸子镇政府与京东集团签订精准扶贫战略合作协议，莓小姐带领当地草莓产业一路狂飙，全国破圈。

与甲午先生坐拥“资金流系统”不同，莓小姐自带镇党委政府全力扶持的“金手指”。2015年7月，镇里在资金十分紧张的情况下，先后共投入60余万元，腾出9间办公室，利用一个月的时间建设了370平方米的电子商务服务（孵化）中心，包括运营中心、培训中心、孵化中心和物流中心 。“金手指”的核心是镇党委一手抓，“党支部+园区+合作社”的发展模式为草莓经济护航。

文案创意人之一、小甸子镇党委委员刘钊吾说：“当时我们年轻，有干劲，一心就想把小甸子镇电商的名头闯出来。”刘钊吾、邹存东、张馨月三位年轻的镇干部经常聚在一起发动头脑风暴：“最初想注册小甸子商标，但是，太土气了，没有营销力,2015年网上倾向于Q版卡通形象，于是想，小甸子变换一下，改成了甸小子，就有了活力，代表我们小甸子镇的有志青年。”

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左起张馨月 刘钊吾 邹存东

“甸小子”代表电商中心，需要有一个形象代表小甸子草莓。“红颜”是东港草莓的招牌，每一个甸小子心中都有一个红颜，于是，一个ID形象呼之欲出，它就是：莓小姐！

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在2015年12月17日召开“莓小姐”首场发布会过后，他们并没有休息，而是继续埋头苦干到天亮，黎明初起，莓小姐团队发了微信圈：“你以为我们迎着朝阳在工作，其实我们披星戴月仍未眠。此时此刻我们不能做梦，我们还年轻... ”

年轻，可以创意无限！

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“莓小姐”的营销文案，一下子成了爆款，小甸子镇，从此昂首步入东港的草莓圈。

2017年2月14日在北京举办的“浪漫情人节，爱你‘莓’商量”草莓销售活动，3小时内就将来自省级贫困村小甸子镇西上坡村的3333箱总量1万斤的草莓销售一空。这次营销事件被互联网行业定义为地方政府和电商平台合作打造农产品上行的标志性事件，像导火索一样，将东港草莓品牌在一线城市再次引爆。

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“莓小姐说，东哥，谢谢您”，小甸子镇草莓种植户用简单质朴的方式向京东集团致谢，条幅被带回了京东总部。

2018年，“莓小姐”获得全国三农投交会年度最具影响力农产品品牌。

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东港市人才振兴的“归巢行动”让东港电商后劲充足。也是在2015年，东港团市委创建了集孵化基地、实训基地、实践基地为一体的丹东地区首个青年电子商务创业园，为返乡青年及企业进行电商培训，提供创客空间、团队培养、品牌塑造、运营推广、摄影包装等系列服务，为电商行业注入持续活力。

同时，东港各方为草莓电商搭桥铺路，物流首当其冲。“京东快递、莓好鲜到”“草莓寄递、顺丰领鲜”为东港草莓冷链运输保驾护航。在“一件代发”“草莓专机”“智慧物流”等多种快递服务模式下，东港草莓第一时间实现了从“田间”到“舌尖”的快速对接。

2023年6月份统计，东港草莓种植面积19.1万亩，年产量30万吨，鲜果产值60亿元，电商企业、个体户数为6600余户，各类电商网店1.5万多家，电商带动草莓销售高达70%！看看这些大媒体的新闻标题就知道东港电商有多厉害：人民日报《丹东：村里有电商，卖货不再慌》《辽宁东港市借智借力铺就致富路——边陲小草莓网上卖得欢》、新华社《东港草莓为什么这么红》、中国中央广播电视总台新闻《丹东草莓线上扩销路，“互联网+”助力农产品销售》、光明日报《当“互联网+”遇上“草莓第一县”》。

东港人有闯劲，更有创劲。自2015年以后被“农村淘宝”大标语反复冲击后，东港人终于成功逆袭，此起彼伏货款到账的铃声 “莓”好无限！

仿佛一场电商海啸。所有喧嚣之后，决定长久市场的，还是品质和品牌。

甲午先生持续做的是品质，“莓小姐”面临的是品牌的再发力。

草莓百年，“东港草莓”这一块金字招牌的持续建设和维护升级，也在路上。