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中都家居参展人员与客商洽谈。

3月4日，第32届华东进出口商品交易会（以下简称“华交会”）进入开展第4天。早上9时，距离观众进场还有半个小时，桐乡中都家居科技股份有限公司副总经理沈岑早早进入展馆，做好准备迎候来访客商。4天来，企业已在华交会上收获了20多名意向客户的青睐。

作为有着20年参展经历的“老华交”，本次参展，中都家居可谓赶了个“新潮”。

再次以特装的形式亮相，拥有主通道C位，外加18平方米的展位，照理说企业拥有了更多展示自家产品的优势，但中都家居却选择了留白。

“前期，考虑到这次参展的客商以日韩为主，我们的整体风格和产品摆放都以开放和简约为理念，更符合客户的审美需求。”沈岑透露。

这份“巧思”得到了积极回应，一波又一波客户到访，让沈岑和同事应接不暇，手里的平板更是客串起了“临时推介官”，图文并茂的企业和产品介绍以及宣传视频，让客户在短时间内了解和加深印象。

“为尽可能留更多时间洽谈，饭点都是直接点外卖在展位上解决。”沈岑直言，这是忙碌的幸福。

华交会有着“新春第一展”的美誉，产品的含“新”量有几成，决定了采购商下单的意愿有多强。

这位“老华交”深谙其中的道理。现场展出的50件产品，新品占一半以上。“夏季凉感、冬季发热，四季通用的防水、抗菌寝具床品，以及超凉感制品都是我们近年来陆续推出的新品。”沈岑介绍。

一位已合作了5年的日本老客户专程来到展会，和沈岑寒暄过后就直奔主题。当沈岑将今年主推的持续凉感床垫产品拿出来时，老客户眼前一亮，“合作了这么久，没想到每年还是会带来新惊喜。”他说，交流不过半个小时，他们就约好了下次见面的时间。

沈岑坦言，新形势下，外贸市场正在经历巨变。“客户对于品质的追求越来越高，对于企业而言，品控是打开市场最重要的一步。”他说，如今越来越多新客户瞄准了桐乡传统优势产品——蚕丝被及相关产品。“以前可能客户会觉得蚕丝被小众，但经过不断创新，我们可实现个性化定制，并保证‘高品质、好工艺、强品控’，以此满足客户需求。”

他还跟记者讲起了本届华交会上的新发现——展会上有不少“一带一路”沿线国家和地区的新面孔。

“以前重点主要在日韩市场，但接触下来发现‘一带一路’沿线对于我们产品的接受度很高，回去后要和研发团队沟通，尝试开发符合当地市场的新产品。”沈岑已做好规划。

有外贸“新春第一展”之称的华交会是中国聚焦纺织服装和轻工产品行业最大的进出口贸易展会，被誉为“国际市场晴雨表”。记者了解到，本次桐乡军团共有17家企业组团参加，展位32个，展品涉及服装、家纺、家居用品等。