和往年一样，今年618的健康赛道依然火热，但不同的是，今年消费者更加关注“全家健康”，由个人健康消费升级为以家庭为单位。天猫国际打造出“第四餐”“紫药箱”“超会养”三大IP，通过精选全球好物，助力消费者科学育儿，预防和治疗家人的健康问题。由此，今年618天猫国际健康相关销售数据取得了显著的增长。

　　“第四餐”是一类能够促进健康的食品的统称，通常是指膳食营养补充类食品，包括保健食品、特殊医学用途配方食品、特殊膳食食品和其他具有一定功能性的普通食品。其适用范围广，一人购买全家都可食用，因此近年来需求量与日俱增。与一般的食品不同，消费者购买“第四餐”时，往往会产生一些担忧。第一不会挑，第二怕上当，第三有信息差。

　　天猫国际的健康产品经过层层甄选，具有较好的口碑。天猫国际向来坚持“精选全球好物，只为全家健康”的价值观，致力于为消费者提供专业、精准的健康解决方案。

　　天猫国际的“路人缘”也相当好，不仅能看到多位淘内头部主播、多位明星发博分享他们在天猫国际的购物体验，在社交媒体上也能找到不少来自品牌源产地的博主自发“安利”天猫国际的健康产品。

　　在传播方面，天猫国际线下体验和线上投放双管齐下，多渠道传递信息，力图打破信息差，降低购买门槛，帮助消费者摆脱信息茧房。

　　从结果上看，这种“线上+线下”的双线传播，让消费者学习到更多健康知识，了解到第四餐的正确“打开方式”，因此广受消费者欢迎。

　　整体来看，“第四餐”卖得越来越好，是供给和需求双重作用的结果。

　　需求端，随着大众传媒发展和受教育程度提升，人们越来越关注自己和家人的健康，在身体发出“求救信号”后，能及时重视身体的变化，并通过改善营养摄入的方式自我调节。

　　供给端，天猫国际等电商平台依托强大供应链能汇集全球好货，天猫国际根据消费者的反馈，进一步优化供给，提供更符合消费者需求的商品，形成一种良性的循环。

　　业内人士称，“第四餐”乃至整个健康品类将继续保持高增长，对于商家来说这个赛道未来大有可为。从另一个角度看，天猫国际关注消费者健康，是其“用户为先”理念的外在表现。（邹易）

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