掌握招标知识  提升谈判技巧

商务谈判中有何沟通技巧、在商务谈判中如何求同存异？在招标过程中如何避免陪标现象、如何监督招标过程中的违法行为？1月3日，公司开展商务谈判实战技巧及招投标业务培训，向90多名各级资产管理、商务委员会成员解惑释疑，让他们进一步增长了知识、开拓了眼界。

培训场景

公司成立以来，坚持统筹广电网络城乡协调发展，统筹事业和产业协调发展，统筹内容、渠道融合及延伸开发，统筹广电各类覆盖技术的综合利用，统筹公司对内搞活和对外开放经营。实现了单向变双向、标清变高清、粗放变集约、规模型变效益型、看电视变用电视的大跨越。随着企业的快速发展，各种商务谈判活动接踵而来，公司领导班子充分认识到，在商务谈判中，礼仪和谈判技巧往往占有十分重要的位置，它不仅体现谈判人员的教养和素质，甚至关系到谈判的成败；同时，通过深入实践，他们还深刻认识到物资招标采购成本占生产总成本的比例很大，直接影响到企业的生产经营。采购价格过高，就会增加成本，采购价格过低，又可能关系到物资的质量，影响到企业的市场竞争力。针对以上问题，公司先后结合实际出台了相关规章制度，使相关工作逐步走上正轨。近年来，根据省委省政府的统一部署，公司先后实施了多彩贵州“广电云”村村通、户户用和“雪亮工程”民生项目，并将因此衍生诸多子项目，商务谈判和招标任务越来越繁重，商务谈判礼仪、技巧，招标法律、规范要求越来越严格，开展系统培训迫在眉睫。

此次邀请授课的谈判专家系顶尖战略谈判顾问，上海海盟企管、上海来战信息创办人李力刚和我省招标专家肖峰。在一天的课程中，李力刚以众多典型案例、以诙谐幽默的表达方式传授了商务谈判的基本礼仪和前期布局、中期守局、后期结局等让参训人员耳目一新、闻所未闻的内容，让他们花最短的时间学会商务谈判的准备、布局、守局、实现双赢；开价、还价、让步、步步为营。整个过程不仅贯穿了谈判武器、谈判剧本、谈判精髓，还结合了国学、兵法、宗教、易经，高屋建瓴、震人发聩；肖峰凭借丰富的招标业务知识和身经百战的实践经验，深入浅出地讲授了《中华人民共和国政府采购法》《中华人民共和国政府采购法实施条例》及相关办法、标准、通知，招标形式、公开招标的范围、招标规模的规定、招标流程、怎样规避招标风险、投诉处理等切合实际、可操作性强的课程。整个培训过程既轻松又严谨，既严肃又活泼，让参训人员受益匪浅。

公司党委副书记、总经理李巍说：这种培训方式，结合公司实际，效果明显，应多举办类似的培训。黔东南州分公司副总经理邓政斌参加培训后深有感触：我没有系统地学习过招标知识，在日常工作中都是“摸着石头过河”，肖峰老师的授课不仅让我对招标工作有了深刻的认识，还增强了招标工作的法律意识，对今后工作的帮助很大；省公司资产管理部员工邹润洁也颇有收获，她说，以前我们在商务谈判中只是照搬流程，没想到还有那么多高深的学问，今后我将在此次培训的基础上不断开拓视野，力争在商务谈判中做到有的放矢，力保谈判质量。