2018年11月26日上午10时许，在凤凰大厦906会议室，山东滨州工业园区管理委员会与上海东方龙商务咨询有限公司正式签订委托代理招商协议，标志着长达半年的对接谈判终成硕果，自此，打开园区招商引资工作新局面……

今年以来，滨州工业园区把招商引资作为“头号工程”来抓，积极拓宽招商渠道，探索实施委托招商，变“大海捞针”为“精准匹配”，精准发力，助力园区经济创新发展，推动园区向省级一流经济开发区迈进。

大海捞针，频频无功而返。

当前，经济形势压力持续下行，生态环保要求越来越高，适合经济发展且效益好的项目难以落户，招商难普遍存在。据不完全统计，平均每年，园区获取招商项目渠道信息不下50条，通过层层筛选，适合园区产业发展的也就10余条，这其中再除去部分苛刻项目（条件受限），有效信息也就几条而已。另外，还存在思想不解放、业务不熟练、政策不了解、跟踪不及时等诸多制约因素，眼看着一个个好项目在身边溜走，悲痛交加，甚是可惜。

工欲善其事，必先利其器。

“招商引资工作，我们首先必须弄清自己想招什么项目？能招哪些项目？这些项目怎么招？”在年初主任办公会上，园区党工委副书记、管委会主任李建汉同志频频发问“为什么没有新项目落地？政策不了解，我们就得好好研究；思想落后，我们就得外去学习；没有新项目落户，一家人光靠输血、不造血，早晚得饿死！最基本的问题是我们得掌握自身家底，夯实招商基础”。的确，在这之前，园区就招商而招商，甚至不清楚自己还有哪块地、多少地可以落户新项目。

面对问题，园区立即成立调研组，李建汉同志亲自挂帅，经发局、规建局、财政局等部门相互配合，根据新修编的滨州市城市总体规划，对园区范围内可利用土地进行详细摸底，掌握了化工园内闲置土地、化工园外工业用地、商住用地共计2176亩土地的用地性质、规模及可招商产业项目等情况，并形成了详细的现状报告，为下一步精准招商奠定了良好基础。同时，从园区基本情况、区位优势、基础配套、手续办理、相关要素等方面入手，编制了《招商手册》，并结合《山东省人民政府关于印发支持实体经济高质量发展的若干政策的通知》45条意见、省开发区管理条例和区政府招商引资十一条征求意见，制定、完善了园区新的招商引资政策。从基础入手，夯实招商基础，为招商洽谈吃了一颗定心丸，打了一针强心剂。

实施委托招商，精准锁定优质项目。

充分了解相关政策，掌握了自身基础，招商工作变得更加自信。在“学标杆、争一流、上水平”解放思想大讨论活动中，园区通过学习南方先进地区招商引资工作经验，领导班子把目光瞄向招商代理机构，利用其强大资源优势，可精准引进适合园区产业发展的项目。今年上半年，通过有关渠道获取了东方龙商务信息。据悉，东方龙商务是全国首创的政府委托招商服务外包的国际性商务平台,主要解决政府招商信息与企业投资信息不对称问题。目前，全国合作政府达239家，以市县区政府为主，以及部分国家级、省级开发区。2017年东方龙开发项目560个，其中1-5个亿的项目占比30%，5-20亿的项目占60%，20个亿以上的项目占10%，外资项目占8%，落地成功率22%。定向开发、双向匹配、精准对接、推动落地是东方龙商务的服务模式，同时对投资项目质量实行“5+2+n”把控体系，确保优质项目落地。

在初步了解东方龙商务情况后，园区部门领导第一时间到上海总部与之对接，考察其运营模式、规模、效益等情况，取得第一手资料。7月，园区管委会副主任李兴林同志带队赴上海对东方龙商务进行了第二轮考察，并针对具体合作方式与其负责人进行了详细磋商和洽谈。11月，园区管委会主任李建汉同志又亲自带队赴北京与东方龙商务主要负责人进行了全方位的洽谈和对接，最终双方达成共识，并于2018年11月16日在滨州工业园区签订正式合作协议。截至目前，东方龙商务已提供8条有价值招商项目信息，园区根据产业规划和实际，筛选了拟投资6亿元，预计年产值20亿元-30亿元的智能工业4.0项目，项目由深圳德富莱智能科技股份有限公司投资，是一家致力于为客户提供智能工厂软硬件一站式解决方案的高科技企业。根据园区新旧动能转换、扩规提档实际需求，12月6日，园区管委会副主任李兴林同志率队赴深圳与德富莱公司进行了接触，双方洽谈顺利，意向明显，待下一步客商来园区考察，再进行深度洽谈。 

不仅如此，园区还与上海滨州商会、北京亚太促进会等机构进行实地洽谈对接，达成口头合作意向，并相继提供10余条有效招商信息。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

招商引资是加快新旧动能转换、加速产业转型升级的强力引擎,是提升区域竞争力、推动经济迅速崛起的必由之路。当前，随着全球经济一体化进程的加快和新旧动能转换重大工程的深入实施，招商引资已然进入精准招商、品质招商时代。下一步，园区将借助委托招商这一渠道，围绕纺织印染、能源化工、高端装备制造、农副产品深加工、建材五大优势产业，进行上下游产业链招商，同时本着一事一议、特事特办的原则时刻捕捉投资额度大、双500强企业、智能化企业以及具有开拓性的大项目进行招商，为加快园区经济持续健康发展、实现六个滨城而铿锵前行。