“幸亏慈溪市蔬菜开发有限公司保护价收购，300亩绿花菜今年预计收入为1200元/亩。尽管与往年平均2300元/亩有不少差距，但仍实现保本微利。”1月中旬，刚收割完绿花菜的慈溪现代农业园区一蔬菜专业合作社负责人终于松了一口气。

　　至此，“慈蔬”已帮助该专业合作社联合体7-8个种植大户解决3种蔬菜卖难，绿花菜属订单之列。另外两种蔬菜中，300亩松花菜去年11月上市旺季，市场价0.15元-0.2元/斤，“慈蔬”0.6元/斤收购；另有100亩雪菜12月下旬上市市场无人问津，又以0.18元/斤价格收购。

　　“既撑‘保护伞’，又当‘顺风耳’。”“慈蔬”负责人充满自信地表示，面对消费新需求，以及同质化竞争新挑战，作为农业龙头企业，更要发挥市场主导作用，调整优化种植结构，通过建立“公司+田间合作人+餐桌合伙人”的农企共赢联盟，形成完整的稳定产业链，促进农民增收、农村振兴。“慈蔬”目前已分别下达毛豆、刀豆订单3000亩、1500亩，面积比上年翻了一番多。据了解，这两种产品国际市场走俏。

　　去年受前期气温过高等极端天气以及全国产大于销同质化竞争多重因素影响，全市绿花菜遭遇10年一遇的大面积丰产减收“滑铁卢”，一度只有0.4元-0.5元/斤的市场价，远低于0.7元-0.75元/斤的种植成本。吃一堑，长一智，近来，有许多专业合作社、家庭农场纷纷要求加盟慈溪市蔬菜开发有限公司的“农企联盟”。

　　化危为机，理性选择，建立新型农企联盟成新共识、新动能。而“慈蔬”农企共赢联盟底气源自三种市场开拓，与国内连锁餐饮巨头老娘舅、五芳斋、田老师、真功夫等产销合作，加入全球20多个国家的国际著名食品加工企业和大卖场的高端产业链。特别是去年10月加盟京东电子商务以来，追随“高频小单定制化”新趋势，提速“市场销售最优化、产品走向原产地”的新亮点，不仅本地特色蔬菜，长白山香菇、广西马蹄、湖南香艿、黑龙江甜玉米、内蒙古胡萝卜、新西兰青豆也都纳入这一产销新通道，今年月销售可望实现新突破。