2月15日，2019年德清县融入长三角一体化暨高质量招商引资专题培训班圆满收官。为期三天的培训，内容相当紧凑，既有党性理论知识的学习，又有招商实用政策的解读，还有成功招商经验分享。

　　和往年相比，今年的培训班是领导最重视的一次。我市专门出台《关于进一步改革创新强化上海(苏州)驻点招商工作的实施方案》，紧抓长江经济带、长江三角洲区域一体化发展等国家战略，加快布局驻点招商工作。我县重点配强了驻点招商力量，从本周开始，近百名新一批招商干部将奔赴上海、苏州、深圳等驻点，开展招商引资工作。

　　专家支招 “干货”满满

　　产业招商，德清如何取得新成绩？主动对标，江苏昆山如何独辟蹊径成为接沪“急先锋”？

　　这次培训班邀请到了两位招商专家。一位是经济学博士张鸿儒，作为北京大学兼职教授、商务部国际贸易与经济合作研究院培训专家，他著有《招商选资的经营管理》、《产业园区的经营管理》、《招商引资实训手册》等招商引资专著。还有一位是拥有多年一线招商经验的专家许晋，熟悉“昆山之路”的来龙去脉。

　　“长三角一体化上升为国家战略，德清从区域优势上来说，主动提出融入长三角一体化，是非常正确、具有高战性的做法。但摆在面前还有很多问题，怎么融入，以什么角色融入，你的不可替代性在哪里？关键要搞清楚自己的核心竞争力。”张鸿儒认为，长三角是目前中国经济发展最有优势的一个区域。如何抢抓机遇，实现高质量发展？招商引资便是加快发展的最有效措施。

　　“招引项目首先要明确发展方向和发展定位。个人认为，德清可以发挥先天优势，借助莫干山、下渚湖等旅游资源，打造儿童文化旅游。从总体上来说，目前浙江省已经跨越了中等收入的门槛，这意味着产业完全具备了发展旅游服务业的条件和基础。德清在产业定位上，是大力发展第二产业，还是和三产服务业并重发展？明确这个发展定位后，我们再根据产业方向、产业规模、产业技术、产业人才等具体指标，开展精准化招商。”张鸿儒说。

　　抢抓国家大战略发展机遇，需要跳出德清看德清。许晋在分享昆山产业招商之路后，还给出了招商引资的经验总结。始终如一地坚持“项目引领、产业跟进”，以链式布局推进产业集聚发展，营造优良的产业功能载体，完善守信规范、优质高效的服务体系，打造专业、敬业、创业型招商队伍……针对一条条实用的建议，参加培训干部的招商干部们都纷纷记了下来。

　　明确定位 整装出发

　　优化驻点招商人员配置，首次成立上海“10+1”招商组

　　2018年，我县驻点招商干部人数为17人，今年人数达到了近100人。新抽调的驻点招商干部，大多都来自高新区、镇和街道的经济工作一线，队伍结构也是副科级以上领导干部+县管后备干部+一般干部的搭配，其中副科级以上领导干部达到了20人，县管后备干部达到了43人。

　　“招商队伍实力明显提升了，人员多了，获取的项目信息也会更多，从这点来说，对我们招商引资工作肯定是有帮助的。”县贸促会副会长王先进说。接下来，他将负责具体招商工作。除了人员的调整，驻点招商制度也有所变化。今年在上海成立了“10+1”招商组。此外成立招商部，统管11个招商组工作，加大接沪项目引进力度。

　　这次培训会为2019年德清招商引资擂响了战鼓，近百名招商干部整装出发。

　　“我被安排到杨浦区开展招商，主攻方向是北斗导航信息技术与文创类项目招引。这几天培训受益颇丰，接下来如何开展招商，怎样更有力地招到商都了明确方向。”下渚湖街道(管委会)副主任陈远表示。这次驻点招商调整后，将由他担任上海一组的组长。

　　从2014年就开始驻点招商的姚学良表示，作为一名招商干部，接下来会紧紧围绕县委、县政府的战略部署，围绕长三角一体化的总体战略，大力挖掘上海的企业信息，引进上海企业落地，特别是护资5亿元以上的企业项目落地德清，为德清县的招商引资工作贡献一份力量。