2月13日上午，中国二冶在二楼报告厅召开2019年市场营销工作会议，全面总结2019年市场营销工作，安排部署2019年具体工作。朱广侠董事长对做好2019年市场营销工作提出要求。副总经理高文华主持会议。

　　会上，公司总经理助理兼市场营销总部部长武建军首先汇报了公司2018年营销指标完成情况，2019年一季度预计投标项目情况以及2019年市场营销工作安排。市政分公司、管道分公司、钢结构分公司、甘肃分公司、贵州分公司以及海南分公司分别从2018年市场营销指标完成情况、当前营销工作存在问题及解决方案、如何确保完成2019年一季度以及全年市场营销指标、近期准备投标的重点项目等方面做了工作汇报。

　　高文华分析了各二级公司2018年市场营销指标完成情况、在中冶集团的指标排名情况，2019年指标任务情况以及各分公司目前重点跟踪的项目情况后，要求坚持区域布局再聚集、再充实、再扩展，各单位要聚焦优势资源，加强就地培训，借鉴和结合其他优秀企业有关项目的运作模式，充分利用内部资源，深入对接各地政府、知名企业等优秀资源，实现营销工作的提档升级。同时，针对2018年市场营销工作中存在的问题，高文华从坚持筑牢市场开发基础、加强建造师取证、加快四库一平台录入、加紧创优创奖、继续培训教育、提高融资能力、研究分析工业项目、广开渠道汇集资源以及加快海外市场开发力度等方面安排了具体工作。

　　朱广侠做了主题为《确保完成全年新签合同额目标 全力冲击中冶集团市场开发奖》的讲话，剖析了中冶集团14家施工类子企业2019年市场营销指标及元月份排名情况，指出公司与其他兄弟单位尚存在不小的差距，要有危机感，敢于在订单上冲刺最高极限，要充分认识到市场营销工作是各项工作的龙头，是各项工作发展的命脉，要紧盯目标，不能懈怠。对于如何做好2019年市场营销工作，朱广侠提出了如下要求。第一，在“高大上”项目上持续发力，让投融资部加强助力，保证公司下达给各二级公司的指标全面完成。必须要抓大放小，让有限的管理资源发挥最大效能；要切实提升和发挥投融资的作用，补齐投融资方面的短板，力争让公司成为综合服务商的主力军；要紧跟目标不松劲，确保指标完成与时间进度的双同步。各单位一把手要把主要精力放在市场开发上，提高独立作战的能力，具备条件的分公司要向百亿指标冲击，为公司市场营销工作做出更大的贡献。第二，继续扩大、用好、维护朋友圈。要进一步整理战略客户，扩大以政府平台公司为核心的战略合作伙伴范围。要用好现有的每一个资源，做到资源互换。第三，要突出抓好营销项目的质量，提高合同转化率，争取数量质量双丰收。第四，积极承接新领域的工程项目。抓好军民融合的有利契机，积极进军军工类项目，抢占市场先机，积累业绩。第五，加快专业公司走出去的步伐，深化融合全国大市场。大力实施推进“区域公司实体化，专业公司区域化”战略，要形成定律。第六，加强市场营销系统的建设，持续不断创新，打造有拼劲、有激情、活力十足的市场营销团队。要加快市场营销人员的引进和培养，定期梳理系统人员，优胜劣汰，增强危机感和压力感，建立能上能下的市场营销流动机制。树立业绩为王的理念，加大力度引进成熟的营销高手，发挥“鲶鱼效应”，盘活市场营销系统。要实行更加有吸引力的奖励制度。在提高营销人员的综合素质和道德品质方面，要不断提高业务水平和情商，掌握沟通技巧，加大品牌宣传，讲好二冶故事。营销人员要加强品德建设，把好经营的第一关，树立公司利益最大化的思维。第七，充分发扬公司正在打造的“诚·合”文化，让“诚·合”文化成为市场营销的助推器，善待客户，整合资源，倡导真诚合作，促使“诚·合”文化成为营销人员的座右铭，加强社会各方对二冶品牌的认同感。

　　朱广侠强调，新的一年已经开始，让我们以永不满足、永不懈怠的精神状态，继续保持昂扬的激情斗志，不断追赶超越，争先进位，实现冲刺中冶集团市场开发奖的新目标，为公司高质量发展做出新的更大贡献。