□郭 华

“大家要尽快从节日氛围中走出来，马上对威宁、赫章、纳雍、六枝以及六盘水周边市场进行调研，查看工地复工情况，迅速打开加气混凝土砌块销售局面。”春节复工第二天，贵州瑞泰实业有限公司董事长、经理杨胜刚在环保建材公司节后收心会上说。

新年伊始，为了让生产的环保建材产品获取更多市场份额，贵州瑞泰公司采取“分兵突围”的方式，积极跑市场、促销售。

2018年下半年以来，市中心城区及周边房地产企业等使用加气混凝土砌块量减少，加之春节期间工地停工以及六盘水地区又增加了两家加气混凝土砌块生产企业，市场竞争日趋激烈。

“节后第一天，我们已经安排销售人员随时跟踪，第一时间掌握市中心城区工地的复工及施工情况。近几天，我们还计划对纳雍、威宁、六枝、赫章等周边市场进行排查。”贵州瑞泰公司环保建材公司经理徐雷说。

2月13日，根据安排，由徐雷带一队赶往六枝，环保建材产品销售负责人王斌带另一队往纳雍，兵分两路争取两天内把半径100公里的加气混凝土砌块市场摸排完毕。

“小乐，今天咱们去纳雍的路线，不走高速，走陡箐、化乐、比德、阳长、鬃岭这边，然后再到纳雍，排查一下这些乡镇，看看有没有使用加气混凝土砌块的工地。”出发前，王斌对路线进行规划。

跟随王斌一行往纳雍方向走访市场。经过一个多小时的颠簸，在化乐盘山公路上，看见政府侧前面矗立着一个塔吊，大家眼前一亮，顾不上道路的崎岖和泥泞立即驱车驶向塔吊方向。来到工地，却大门紧锁，王斌一行没有放弃，而是围绕工地围墙转了一圈，在施工牌上找到项目负责人的联系方式，了解工程概况和进展，询问何时才能使用加气混凝土砌块等……

当天，从水城经陡箐、化乐、比德、阳长、鬃岭等乡镇到纳雍，王斌一行共摸排了11个工地，直到傍晚，他们才返回单位。

经过一天的摸排，却扑了个空。销售员乐光义却说：“这很正常，我们出去10多天经常一无所获，一个工地我们跑10多次，也可能谈不成合作，但只要‘不抛弃，不放弃’，就一定会有收获。”