2019年工作会议上，高新区通报表彰了18名“高新英才”和2名特殊贡献人才。在过去的一年里，这20名同志在科技创新、经营管理、青年创业、高级技能、服务发展等领域取得了突出业绩，为高新区发展做出了卓越贡献，他们是高新区民营经济和基层一线的杰出代表。《“高新英才”先锋模范榜》将陆续推出他们的事迹报道，今天推出第十四篇——

       在愈加激烈的市场竞争中，能否及时对市场变化作出快速反应，在市场中立于不败之地，是每个企业都要面临的考题。而在这场旷日持久的竞争中，市场营销在企业中究竟起着怎样的关键作用，鞠佰文用20多年的营销实践给出了最好的答案。

       鞠佰文，大庆油田化工有限公司销售分公司经理，在20余年的销售工作中，他始终积极钻研业务，认真学习市场营销新理论、新知识，并注重应用于工作实践，为企业发展做出了突出贡献。

懂行情抓契机 稳步提升创效能力

       市场经济时代，变化波谲云诡。一个小小的决定，就可能影响着年终几千万的利润。“对市场的充分预判，决定企业的未来发展和长远布局。”鞠佰文深知使命艰巨，始终坚持深入研究行业动态，把握好国家相关政策，努力在捕捉机遇中把握好行情走向。他始终坚持“涨价在前，降价在先，推价到位”的营销原则，实现了市场创效能力不断提升。

       2014年大庆油田量价齐跌，迅速波及到了化工公司，鞠佰文顶住压力，在烷烃类产品销售定价上，工业混合烷和轻烃产品由原来的大庆原油基准价+520元/吨，分别提高到大庆原油基准价+650元/吨和大庆原油基准价+800元/吨，当年即增效4800万元。

       第二年，他建议液氨装置“冬停夏开”，由大庆石化供给客户冬季需求，为企业年减亏3000多万元，实现了三方合作共赢。

       2016年，在甲醇装置季节性生产的不利条件下，他抓住时机，使甲醇平均售价位于国内前列，为公司多创效2208万元。

       2017年，他对氢气产品实施“梯次定价”，收入年增幅20%以上。

       2018年，他紧紧抓住油价不断攀升的契机，结合市场供需变化，加大市场开发力度，一度在两个月内将稳定轻烃Ⅱ（二级品）价格推涨了1300元/吨，产品售价达到了近五年来历史最高点6700元/吨。

       鞠佰文告诉记者，正是抱着“吃着碗里的想着锅里的”这种心态，在高附加值产品销售上，他主动作为，攻坚克难，持续扩大“朋友圈”，不断拓宽销售渠道，稳定轻烃收入同比增幅19.9%，稳定轻烃Ⅱ收入同比增幅75%……

健机制拓市场 稳定客户资源网

       多年来，鞠佰文主持过的成功营销案例不胜枚举，每一次的正确判断，都与他多年积累不可分割。

       20多年来，作为公司营销“掌舵人”，他建立完善了覆盖各岗位、便捷高效的管理制度和业务流程，包括27项管理作业制度，23项核心业务流程，98个管理岗位说明书。尤其在“价格管理”上，建立健全了包含各层级的“上下联动”、“双轮驱动”价格决策管理机制，使管理者之间、上下级之间公开透明、相互监督和制约，确保了产品价格调整的依据充分，执行到位，有效规避人为因素影响，保障了价格决策的合理性、准确性，走在了油田所属化工企业的前列。