3月6日，水电十一局在坦桑尼亚召开2019年海外市场开发会，强调要保持清醒的头脑和认识，在中标质量和领域上取得实质性突破。

针对2019年国际市场形势发生的变化，水电十一局党委书记、董事长张玉峰指出，要充分认识到做好海外业务对公司发展的重要性；要根据公司九届四次职代会提出的“六三战略”、“三百行动”要求，使公司海外业务在未来3年达到100亿规模，并实现持续健康发展；要牢牢把握市场开发的规划和落实，确保各项目标顺利实现。

针对下一步国际市场开发工作，张玉峰强调，一是要保持清醒的头脑和认识，要在中标质量和领域上取得实质性突破。要充分展现自身优势和竞争力，敢于思考如何能在传统业务上进一步加强拿到大单，在新领域上取得突破。二是要思考国际业务如何创新发展的问题，要着重思考如何在新能源、新业务和新模式领域取得突破。市场开发人员要有主动出击的判断力、顽强拼搏的意志力、天马行空的想象力、脚踏实地的执行力、所向披靡的战斗力。三是市场开拓人员要有韧劲，要有乐观和积极的心态，要时刻厉兵秣马、整装待发、接受挑战，只有这样不断准备，才能抓住机遇。张玉峰还对中东、东南非、美洲等市场的开拓进行了具体部署。

议围绕创新业务的开拓，要求市场开发人员在创新业务方面不能光喊口号，要不等不靠，将创新落实到具体的行动当中，有针对性地开展工作。要通过坚持学习，提高自身能力，在深刻理解传统的基础上实现突破。要改变传统路径和传统方法，要彻底转变观念，沉下心来研究，真正做到业务创新。