“28个月，我感受了绝望、艰辛，更感受到浓浓的温暖。政府对民营企业的关心，让我对企业发展充满信心！”今年3月初，天禄投资集团有限公司董事长虞敏来到区政府汇报企业重焕生机后的经营情况和新年工作计划。

　　外钓岛油品应急储运项目投入试运营；120万方库区省市县长项目工程全面启动建设；与物产中大合作注册的油品贸易公司成为全省首家取得原油贸易进口资质的民营企业……重组后的天禄集团迅速融入浙江自贸试验区油品全产业链建设，并发展成为浙江自贸试验区建设的“先行军”。今年，天禄集团的年度经营目标是实现销售额100亿元。

暖心政府精准把脉伸援手

　　“集团原先的发展状态一直不错，曾和中东地区一些国家进行过大量石油贸易，账上最多时有几十个亿。”虞敏回忆说，2016年初，因中东地区局势发生巨变、我国实行银根紧缩政策，以及企业扩张过快等一系列因素影响，集团现金流出现严重不足。面对一大堆还款压力，他们试着向政府提出救急申请。

　　岁寒知松柏，患难见真情。在接到天禄集团的救急申请后，市、区两级政府第一时间牵头成立专项工作组驻点开展深度调研，全程指导第三方审计、法务、评估等机构审核厘清集团经营、负债等情况。

　　在深入会商企业现状后发现，作为一家以石油储运、能源贸易为核心产业的民营企业，天禄集团近年来发展迅速，经营业绩突出，核心资产质量较好。旗下的41家公司中，天禄能源有限公司不仅拥有79座原油和成品油罐，罐容达286.4万立方米，更是全国唯一一家具备原油仓储资质、国家战略储备油资质、保税原油仓储资质等全套国家级批准证书的民营企业。“从企业经营状况看，2012年至2015年，天禄集团的油罐出租率均达到96%以上，属于满负荷运作，市场前景较好。出现现金流不足，只是遭遇了一时风险，好比在百米赛道上跌了一跤。”时任专项工作组副组长的吴雄佳对记者说，从国家战略层面考虑，建设油品储运、加工、交易、补给、配套服务“五位一体”的油品全产业链是浙江自贸试验区的发展核心，而天禄集团主导产业吻合自贸区建设油品全产业链的发展方向，若能立足天禄油品业务发展良好的实际，帮企业摆脱一时困境，激活后续发展活力，天禄集团完全有望成为浙江自贸试验区建设的“先行军”。

用心金融“输血”救企急

　　当时，天禄集团资金流严重紧缺、自身又一时难以筹集，如不及时解决“失血”问题，就会引发“休克”，因此“止血”和“输血”首当其冲。为此，我区专门设立1亿元应急周转资金，在确保安全的基础上，用于企业银行利息支付。税务部门按照相关规定，退返了企业2015年至2017年相关税费，以减轻企业负担。区担保公司也利用自身优势，重点帮助企业开展转贷业务。

　　同时，天禄集团也根据政府建议全力以赴开源节流，积极盘活闲置资产，顺利完成旗下企业闲置项目收储、收购，涉及金额1.4亿元，有效增加了资金流动性。“休克”风险排除了，然而新的问题又摆在面前。因贷款涉及的金融机构多、数额大、财务成本高，要想既减轻企业压力，又不影响金融机构的利益，孰非易事。

　　这看似矛盾的命题能否实现？对企业来说，在资金流动性不足的情况下，还贷压力巨大；而在银行等金融机构看来，尽快收回贷款才是保证利益的上策。“按照既定程序，银行可以对企业进行处罚、清算，回收不良贷款。”中国农业银行舟山分行风险管理部总经理吕跃舟回忆说，企业当时涉及的债权银行多达16家，每家银行的利益诉求各不相同，是清算还是救急，一时难以形成共识。

　　面对困局，各级政府近20次召集相关债权银行行长进行专题动员，专程前往省金融办、省银监和宁波银监沟通衔接，并先后在北京、杭州、宁波等地分批多次举行债权银行会议。之后，专项工作组会同舟山银监分局建立了由16家债权银行组成的债权银行委员会，力促各家金融机构统一行动，形成合力。

　　“这期间，我们反复纠结这样是否可行，是否还是恢复直接清算更加有利，但看到政府的积极帮扶后，增强了我们对企业的信心。”吕跃舟说，尽管每一次动员、协调会议，各方利益博弈激烈，但在专项工作组的动员下，最终还是得到了绝大多数金融机构的理解和支持。各金融机构做到了不压贷、不抽贷，维持企业现有信贷规模，并给予续贷，不少金融机构还积极向总行争取降低贷款利率、借新还旧、贷款展期等政策，帮助企业平稳渡难关。

尽心牵线搭桥助企“自我造血”

　　乌云渐散，希望就在前方。在金融“输血”救急后，唯有让企业实现“自我造血”，才能焕发新生机。为天禄集团旗下天禄能源的项目引入优质的战略合作者是关键。

　　对内，专项工作组通过资产置换、机构精简等方式降低企业运营成本，并重点对照浙江自由贸易试验区产业导向，关停并转天禄集团下属公司41家，形成以石油储运、能源贸易为主的集团架构，提高核心业务收益。对外，专项工作组专程赴北京、上海等地，咨询专业投行、评估机构，聘请国际专业咨询机构，科学搭建估值模型，以实现估值最大化。最终，确定天禄能源资产总价49亿元人民币，远远高出企业原始投资溢价。“我们和企业多次前往上海、北京及新加坡，开展了大量的招商工作。起初，企业曾与澳洲宝星资本签订合约。”澳洲宝星资本与天禄能源的合作让吴雄佳他们看到了希望，但好景不长，澳洲宝星资本却因故退出。这让专项工作组和企业备受打击，但很快他们就调整好状态，携手再次出击，全力以赴强力招商，千方百计迅速与振华石油、浙江石油(浙能公司)、中国长联石油、中谷琪珑等国内外相关投资商接洽谈判。

　　山重水复疑无路，柳暗花明又一村。经反复沟通比选，去年4月，中谷琪珑(现中农华鑫)以54亿元对价，出资16.89亿元持有天禄能源70%股权，并承接其所有债务，天禄集团终于迎来春天。

　　今年的2月28日，全省扩大有效投资重大项目集中开工仪式舟山分会场活动在天禄能源有限公司油品储运项目基地举行。看着原本遥遥无期的90万立方米油品储运项目从规划变为现实，虞敏对企业未来充满期待……