为什么云南鲜花盛产，种类繁多，却只能做个批发市场？日前，在百家号华商韬略的一文中阐述，作为世界花园，云南无疑是非常成功的。但将云南花园变成“花店”，似乎进展的很不顺利，或者说根本就没有。在其统计的2015—2018年受到资本青睐的全国知名鲜花电商平台中，从野兽派、roseonly，到花点时间、爱尚鲜花……这近十家电商70%以上的花源都在云南，实现了亿元级别的融资，可没有一家出自云南本土，无疑是云南花卉产业的一大痛点。

　　花开四季、美丽春城。其实笔者早前看到的一篇文章也曾说到，云南昆明有条“华尔街”，但这里交易的不是股票却是鲜花。在花卉拍卖交易中心，每天下午3点都坐满了全国各地的花卉批发商，拨动鼠标就能影响鲜花价格。让山里田间的鲜花走向全国乃至世界，如此潜力巨大，又岂能让机遇与挑战总是擦肩而过？

　　种植只是第一步，交易才是关键。市场有了活力，花农才有动力，也才能做大做强鲜花产业。

　　如文中所述，相比之下，云南本土的淳朴的经营风格也是致命的弱点。因为本地人各自为营，将当地市场瓜分，在花卉市场摆摊。受众群体就锁定在店门口半径2公里内和外来游客。有的甚至不开店，推着小车移动经营。不追求品质，在批发的道路上越走越远。可见，无核心竞争力，又何能将产业链延伸，给云南鲜花诗与远方？

　　从批发市场到精品促销，看似一步之遥，可核心理念的构建，交易双轮驱动的研发更为关键。以野兽派为例，其每个产品背后都有一个故事，并依然保留了故事订花服务。找到打动人心的线索，将花卉、人和故事用艺术创意联结起来，可以说是野兽派的USP。那么，该如何给云南的花，一个与野兽派、roseonly不一样的故事，将特色凸显与销售对接，将交易主导向近期与中期、远期目融为一体，从而形成在整个花卉全产业链？

　　换个方式种地，换种思路经营，换个人接手干，其命运可能就会改变。赋予品牌的二次“生命”，让“生命”周期更为精彩，让潜在价值最大化，这个过程的蝶变，市场才会变得更有活力，品牌效应才会更加有的放矢。笔者以为，云南的鲜花不需要做成什么“派”，而在于向更多的社会力量借智转型、借力升级，不断提高“深耕”市场的能力，找到自己想象空间的领地。

　　当然，个中也就涉及到品牌一说。当加强产品研发与质量管理，提高产品附加值，持续增强高质量产品与服务供给能力，向产业价值链高端攀升，从而打造一批能够在全球市场支撑品牌发展的支柱鲜花产业以及能够体现本地特色的优质品牌，以质量和创新赢得消费者与公众的认可与信任。有了“底气”，自然批发市场也就会变成鲜花“奢侈品店”。

　　最后，给云南鲜花诗与远方，要摒弃急功近利的想法，把品牌建设与销售途径当持久战来打，只有这样，一个个动人的故事才会娓娓道来，吸引越来越多的商家和消费者身临其境故事之中。

园林网编辑： agronetliqifan