智者乐山，仁者乐水。绿水青山本就是一本大书，勤于参悟这本大书的睿智者，总能造就不凡的业绩。回望驻扎在西南大地的中冶天工集团贵州分公司发展历程，总能隐约感觉到多彩贵州的灵气滋润。

2015年11月，中冶天工在推进企业深度融合的同时，根据发展和经营布局的战略需要，成立了中冶天工南方公司，主打天工集团在南方地区的市场开发和项目经营管理，在成立三年多的时间里，南方公司全体员工满怀激情开拓进取，解放思想不断创新，在集团公司的正确领导和大力支持下，一年一大步，迅速在贵州、云南、湖南、四川、重庆、江苏、江西等区域开发并形成了稳定成熟的经营地域。南方公司根据自身的资源实际和集团公司的发展定位，对经营规模和管理条件满足要求的贵州、云南区域实行了片区管理，成功实现了向管理要质量、向质量要效益、以现场拓市场的发展目标，开创了“建一个项目，交一方朋友，树一座丰碑，拓一片市场”的良好发展环境。贵州片区在这样一个积极向上的发展天地中，市场份额从点到面、从有到稳，践行了集团公司、南方公司开发、扩大、占领西南市场的发展战略，在贵州树立了良好的企业形象。南方公司从2016年在贵州片区的5个项目，23亿元营销额，5.5亿元产值，扩大到2017年6个项目，30亿元营销额，4.7亿元产值；到2018年底，项目数量达到12个，营销额140亿元，产值5亿元。

发展焕发自信，信心决定成败，更大的空间需要更强的信念，更大的责任召唤更有担当的团队。为了在竞争日趋激烈的转型市场寻求更大的机遇，谋求更大的发展空间，2018年12月，按照中冶天工集团战略部署，贵州分公司应势成立。面对风起云涌的行业浪潮，贵州分公司秉承中冶天工“诚信社会为本，业主满意为荣”的发展理念，实现制度管理与文化理念的无缝对接，推动分公司管理水平不断提升，核心竞争力不断加强，分公司紧跟集团公司“二次革命”、“二次创业”的步伐，开启了发展新征程。贵州分公司按照南方公司发展的两翼进行定位，在新公司成立的开局之年，确定了高起点的发展目标。

贵分人坚信每一次前行都不是终点，每一次跨越都是梦想成真的契机，这正是中冶天工人匠心精神所在，志在崛起，志在超越！

战略引领 攻破市场壁垒

贵州地处西南腹地，“西部大开发”战略实施以来，贵州人民就意识到，西部幅原辽阔，九个地州市将在同一个政策的阳光普照下展开竞争。谁的观念转变快，谁有创新思路，谁就能占据优势、抢占先机。为抓住这一发展机遇，全省上下对西部大开发充满了信心与热情，贵州正在成为一个“经济繁荣，社会进步，生活安定，民族团结，山河秀美”的新贵州。中冶天工抓住这一机遇，紧跟国家发展战略壮大自身，从最初贵州片区的3个项目、50余名员工，拓展到今天的贵州分公司，总体量约140亿元、年完成产值10亿元，14个项目遍布贵州三个地州市及国家级开发新区，拥有员工110余名。

贵州分公司以“稳固区域做市场”的营销思路为指导，确定了“大南方、小区域”的战略营销思路，充分依托在建项目，深耕细作区域市场，进一步强化区域市场战略布局,深化“大背景、大环境、大市场、大客户、大项目”的策划运作,强化“高、新、综、大、精、尖”六大营销策略，在做优现有工程项目基础上，大力拓展基本建设和新兴产业，以营销体系联动发力的优势，实现市场营销多点开花结果。

增强营销力量，完善工作流程，全面开发区域新老市场，加强生产营销一体化建设。贵州分公司倡导“全员经营”的大格局理念，无论是公司班子，还是普通员工，对外都是经营主体，主动建立属地化营销机制，整合一切资源为我所用，将维系和开拓资源同时进行。大到高层对接、商务谈判，小到迎来送往，都力求完美，以细节取胜，得到了社会各界的普遍认可。通过内部选拔和外部招聘的方式，配精配强公司营销队伍，并建立健全了投标工作机制，编标模式从原来的“一把抓”变成了专业分工明确、人员各司其职的精细化作业，从信息收集到商务标、技术标编制形成了一整套完整的流程。

思路决定出路，眼界决定格局。贵州分公司没有满足于“小富即安”。为谋求企业更大更快的发展，分公司领导班子积极践行“强强联合”的战略部署，在“有米下锅”的基础上，分公司调整四面出击的营销战术，在继续加强与地方政府合作的同时，加强与知名房地产商间的战略合作，以优势互补的经营理念，在高端或高效益项目上实现共赢。同时坚持从项目初始就积极主动介入营销的策略，充分掌握项目具体情况，不仅要拿到项目，更要保证项目顺利实施，努力使自身成为“建筑行业全产业链综合服务商”。

2018年中标的鳛国文化园文旅综合体项目，是贵州省、遵义市重点工程，遵义市人大督办一号工程，不仅体量大，政治影响力也很大，各方面关注度极高。项目立项阶段，在集团公司、南方公司的大力支持下，贵州分公司进行了详实的营销策划并周密实施，最终在中铁工、中铁建、中交建、中建等十几家大型央企参与竞争的激烈竞标中，中冶天工斩获订单。合理有效整合社会各方资源，并在关键的资金方案上更加贴近政府的要求，为项目中标提供了有力的保障。

从初来乍到，逆境求生，到逐渐壮大，站稳脚跟，贵州分公司用了不到4年时间。博观而约取，厚积而薄发，这是一个团队“不忘初心，牢记使命”，精心布局、科学谋划，植根区域、深耕细作结出的必然硕果。

精细管理 现场支撑市场

核心区域不断巩固、新兴市场持续发力，很大程度上得益于长期坚持以干促揽的经营思路。

在项目管理中，分公司积极推行“卡两头、控中间”的举措，以每月召开的经济分析会为抓手，加强对事前、事中、事后的过程控制，并对发现的问题及时纠正。

“树信誉，创效益”是中冶天工人共同信守的准则。工程质量是企业赢得社会信誉的载体，也是公司争取效益的基础支撑。贵州分公司下属项目部始终坚守两个看家法宝：一是保质保量，二是服务意识。首先是信誉，然后才是效益，把信誉排在最前面，用口碑来占领市场。用最朴实的话来说就是，“中标承建就是对企业的信任和重托，只要是签订了合同，承诺了对方，无论质量、进度还是技术水平，都不能打一丝折扣，在双方可接受的范围内，严格按合同履约，以严明的纪律、过硬的作风、高效的执行力，科学管理，精心施工，决不能‘偷工减料，遗祸万年’”。

诚信经营是贵州分公司始终秉持的信念。承建的每一个工程，从科学规划、精心组织，到倒排工期、抢抓进度，每一个细节，每一个步骤，都确保工程质量和工程进度，倾力打造优质工程、精品工程。为顺利完成节点目标，项目部积极协调各方，把所有力量和资源拧成一股绳，聚成一股力，形成目标同向、行动一致的整体合力。从方案优化、过程管控、质量管理、工艺创新等方面入手，应对挑战。在项目管理上，实行重心下移、两级联动，保证工期、质量、安全等各方面始终受控；在工程质量上，提升质量标准，做到在建工程无质量事故；在现场标准化管理上，坚守的安全管理目标不放松，狠抓安全工作；在向内挖潜上，充分发挥人力优势，倡导一人多岗、一人多证，强化员工调配管理。在整体的合力之下，项目部发扬“大雨小干、小雨大干、不下雨拼命干”的精神，守住了“黔南州60周年州庆献礼”、“都匀一中整体搬迁”等重大节点，并保质保量完成了项目的完美履约，获得业主的认可。通过贯彻落实“以现场保市场”的思路，承建了新兴的综合管廊、海绵城市等项目。

服务意识是分公司始终坚持的信念。贵州分公司在项目中标后积极与业主沟通，了解他们的各项需求，再进行有针对性地履约策划，选配精干管理团队，配置优质分包分供资源，确保开工要素兼备。在施工过程中，对业主提出的问题，做到快速反应，及时处理，按时反馈处理结果。在项目推进过程中，秉承“交情”“交心”“交友”的经营理念，积极换位思考，急业主之所急，积极为业主排忧解难，互相配合协调管理，同时主动参与设计单位的方案优化，体现出施工总承包的担当和管理能力。

回归本质 把控经营命脉

作为一个企业，本质决定了追求利润的目标，在履行大型央企社会责任同时，更为重要的责任还有为企业取得经济效益。2019年是集团公司“经营回归本质”年，新的贵州分公司按照深化改革创新的总要求，全力践行价值创造的经营理念，在牵好头、把好脉、谋好局、算好账、重执行、严考核等方面扎实工作，组织和推进工程项目以降本增效为目标，将项目资源调配、工期管理、现场管理与成本管理、资金使用紧密结合起来，狠抓项目实施策划的落实执行，提升项目盈利能力，实现有现金流的经营回归。坚持做好项目开工前的谋划布局和资源配置管理，精干项目管理机构，压缩管理链条，提高运行效率。在确保安全质量的前提下加快施工速度，“向进度管理要效益”。同时，加强项目进度动态管控、做实工期预警机制，防范项目经营风险。

当前贵州分公司要把“两金”降压作为提高发展质量、实现经营回归本质必须攻克的碉堡，在手段上细化，责任上压实，全管理链围绕“两金”降压集中发力，抓紧、盯牢清欠措施的落实，在“精准清欠”上下功夫，以“钉钉子”的精神和“马上办”的作风，化解风险，严控资金成本，用实实在在的工作成效落实经营回归本质的战略方针，迅速把“两金”压降到年度指标范围内。

同时要持续推进项目管理团队建设，以“四支人才队伍”建设为抓手，打破官本位，促进各类专业人才干事创业、奋斗有为，培养和锻炼一支会营销、懂经营、善管理、会算账的项目经营管理团队，有针对性地培育造就一批年轻且有发展潜质的项目经理，提升团队活力和发展动力。将“四支人才队伍”作为提升管理水平、实现价值创造和经营回归本质的中坚力量，保持贵州分公司可持续、健康、优质发展的最佳态势。

文化强企 塑造“中冶”品牌

“组织想要基业长青，依靠的是文化的繁荣。”这一点在贵州分公司的发展历程中无数次被证明。

和谐企业靠文化，贵州分公司大力倡导“和谐、进取、创新、发展”的文化精神，努力构建企业核心价值体系，全面推动企业文化建设。分公司以各级主要领导为企业文化建设的倡导者，全体员工为建设企业文化的参与者，构建大企业文化环境下的系统管理文化，以“创先争优”为抓手，大力倡导领导以身作则，机关服务基层，各管理部门工作高效的管理文化。

贵州分公司的员工大多来自四川、重庆、山西等地，员工们离开了自己熟悉的环境，思想稳定工作成为经营管理之外不可或缺重要内容。三年多来，片区领导、项目领导以及以贵州党支部为主体的项目党组织把抓班子、带队伍作为中心工作之一，通过思想引领、岗位锻炼、生活关怀、文化凝聚等方式为青年人成长成才搭建更加广阔的平台。项目部坚持以员工为本，在员工生活设施建设、促进员工提升发展、保障员工施工安全、丰富员工文化体育活动方面，加大投入并精心策划，深入开展“天工˙家文化”体系建设，深受员工喜爱。

在上岗的同时，要求“敢于担当、主动作为；勇于探索、大胆创新；爱企敬业、忠于职守；勤于工作，乐于奉献，尽情释放青春正能量，与企业共同成长、共同发展”。自工程开工建设，广大员工在自己的岗位上，忘我工作，锐意进取。怀抱严谨的学风和诚实的态度，不图虚名，不好高骛远，以求真的精神，干好手中活，抓住眼前事。在项目建设过程中，以咬定青山不放松的韧劲和一步一个脚印的行动克服眼前困难，用辛苦努力换取长远的发展。响应集团打造成长型企业的号召，项目部始终坚持梯队建设，通过“传、帮、带”培养青年员工“敬业、忠诚、团结、进取”的精神。

“党建+” 助力改革创新

贵州分公司党建思想政治工作紧紧围绕企业生产、营销中心任务，坚持党建紧贴项目管，把党建工作延伸到项目一线，将支部建在项目上，让党旗飘在工地上，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用和党员的旗帜引领作用，服务企业发展大局。同时，通过“三会一课”、主题教育、主题党日活动贯彻落实党的十八大和十八届三中全会、十九大精神，凝聚广大党员干部团结协作思想，激励拼搏奋进精神，为企业稳定发展提供了强有力的政治领导、组织保障、思想保障和精神动力，在员工中产生了强大的向心力和凝聚力。在党旗的引领下，三年多来，共有10名青年员工递交了入党申请书，党员队伍不断壮大，品牌效应日益显现。

此外，还通过“一个平台，两种方式，多个渠道”探索党建管理新模式。分公司已经建立和正在完善的“新时代大国工匠讲习所”，依托集团公司国家高新技术企业中心平台及地方政府、高校校企联合活动，提供职工、农民工职业技能提升平台；职工、农民工执业资格提升平台；习近平新时代中国特色社会主义思想的宣讲平台。以遵义市康养示范中心暨社会福利基地项目为示范点，联合业主等项目参建单位开展“党建共建”活动，以党建促进项目建设，筑牢战斗堡垒为项目建设保驾护航；深入挖掘遵义市红色资源，通过“红色引擎”激发出新动能，“红色力量”转化为生产力，为公司发展插上腾飞的翅膀！各项目部发挥主动性，深入挖掘项目亮点，积极参与地方性政府的扶贫、福利性、公益性活动，利用传统媒体、新媒体等平台加强企业文化宣传力度。

发展平台的提升和创新空间的扩大，为贵州分公司新一轮的快速发展带来了契机，贵州分公司要坚持党建引领，保持和发扬奋进精神，在西南大地上站得更稳、跑得更快、走得更远。新形势下，分公司将积极探索“党建带团建”的工作新方法，进一步完善工作机制，着力在“建”和“带”上下功夫，真正做到在方向上引导、思路上启发、工作上支持，通过“青年突击队”、户外拓展、座谈会等活动，不断增强共青团的吸引力、凝聚力，进一步焕发基层团组织活力，为青年员工建功立业搭建舞台，实现党建带团建，团建促党建的良好局面。

回首贵州片区到贵州分公司的发展历程，有传统市场的稳固，也有史无前例的挑战；有举步维艰的凝眉思索，也有快马加鞭的酣畅淋漓。在几多波折的坎坷命运里用最真诚的初心走来，用智慧和拼搏拥抱现在，也将继续勇敢地扛起责任走向未来。

鹰击长空万里阔，逐浪沧海竞风流。放眼未来，贵州分公司将充分发挥西部大开发、一带一路等国家战略带动形成的区位优势，完善管理体系，用改革创新驱动发展新动能，再造集团新优势，实现本质升级，在决胜全面建设小康社会的伟大浪潮中，保持大国工匠的坚守，踏上满载梦想的光辉征程，在如歌岁月里谱写华章，在风里雨里铸就辉煌！

都匀经济开发区11号路（东段）建设工程

黔南州都匀一中新校区建设项目

鰼国文化园项目部效果图

鰼国文化园项目部效果图