奋力拼搏创佳绩，捷报频传奏凯歌。4月9日，贵州分公司中标新蒲新区新中路、中建幸福城支路建设项目；4月11日，中标新蒲新区十五中联络线建设项目；4月24日，中标新蒲新区新蒲老街棚户区改造项目；4月30日，中标遵义市新蒲新区新中棚户区改造项目。

2019年是贵州分公司的开局之年，市场营销持续聚焦大环境、大客户、大项目，锁定政府高端、战略客户、优质客户，凭借雄厚的实力、优质的服务、良好的信誉，在中冶管廊科技发展有限公司的大力协助下，21天内连中四标，实现了贵州分公司2019年度市场营销工作开门红。这并不是偶然，更不是巧合，是贵州分公司始终坚持向市场要空间、要资源、要发展，着力捕捉市场新机遇，精心布局、科学谋划，植根区域、深耕细作而结出的必然硕果。贵州分公司在助推集团公司实现“中冶集团王牌军”战略目标的发展道路上迈出了坚实的步伐。

抢抓市场 旗舰引航

中冶天工自2015年度进驻贵州市场以来，以“稳固区域做市场”的营销思路为指导，充分依托在建项目，深耕细作区域市场，进一步强化区域市场战略布局,贵州区域市场“以干促揽、滚动发展、创新经营”取得了较好的经营承揽效果。与一批优质业主建立了良好的战略合作关系，形成了覆盖公共建筑、市政道路、民生项目、海绵城市、综合管廊、厂房等多元化产品结构，市场份额日益扩大，产品结构日益优化。开拓贵州区域的棚改市场虽然没有赶上“早市”，但是只要胆子再大一些，步子再迈开一些，永葆大胆闯荡、百折不挠的决心和勇气，就一定能在贵州的棚改市场占据一席之地。

为了进一步深耕贵州市场，特别是敲开棚改项目的大门，贵州分公司营销团队深入了解市场，熟悉市场规则，积极和当地建设机构、政府主管部门建立紧密的“朋友圈”，畅通信息获取渠道，同时，加大新业主开发力度，与一批大业主建立起合作共赢的战略伙伴关系。

党中央、国务院提出“2020年全面建成小康社会”的目标，标志着棚户区改造也要届时同步全部完成，新一届的遵义市委、市政府急切希望解决新蒲新区的棚改问题，把惠及广大老百姓的“德政工程”“民心工程”抓好抓实。了解到这一市场信息后，贵州分公司主动把服务脱贫攻坚的政治责任扛在肩上，紧紧围绕年度经营指标，抢抓棚户区改造政策机遇，主动出击，积极对接，不断开拓市场。一是充分利用集团公司“三特三甲”资质，着力将发挥资质优势与转变经营模式、提升经营层次相结合，紧跟国家政策变化，抢抓机遇，积极开拓创新。二是强化管理增实力，积极总结经营管理经验，不断完善内控管理体系，进一步精细化项目管理，切实提升项目管控水平。三是加强业主维护，强化滚动经营，以现有项目为桥头堡，以诚信履约打动业主，靠精品工程树立品牌、借客户信赖拓展市场，从而建立优势区域。

创新推动 扬帆远航

思路决定出路，眼界决定格局。新形势下，自身带资金的项目越来越少，如何能够整合社会资源，获取更多的社会订单，这就要主动参与到政府及平台公司的融资工作，真正做到“建筑行业全产业链综合服务商”。

在遵义市新蒲新区棚改及部分基础设施项目营销阶段，了解到项目没有资金，但是，遵义市委、市政府等四大班子为了发展新蒲新区已经搬迁至新蒲新区，未来的遵义市商业中心将随着政府搬迁而转移至新蒲新区，房开企业对新蒲新区的地块有需求。为谋求企业更大更快的发展，贵州分公司积极践行公司“强强联合”的战略部署，在分公司已经“有米下锅”的情况下，开始改变四面出击的营销战术，一方面继续加强与地方政府的合作，同时，更加注重和资质信誉良好、综合实力较强的地产商进行战略合作，和万科、美的、融创组建联合体，并谋求结为长久性“命运共同体”，在互利共赢的基础上，最大限度从资质、业绩、人力资源以及信用等方面降低进入区域市场的阻力，提高市场营销时效和实效，更好更快地抢抓机遇、促进区域市场开发。

“强强联合，抱团发展”的模式下，房开企业拿地，土地转让金变成项目工程款，天工负责总承包施工。在市场疲软、经营风险加大的形势下，注重社会资源的整合，本着真诚友善、合作共赢的原则，也赢得了一批讲诚信、会经营、有实力的优秀合作伙伴的信赖，形成了更大的合力，进一步抵御市场风险。在合作中，各家单位站在发展的高度，突破传统惯例，相互依托、紧密结合，一方面获取了有资金保障的大额订单，另一方面房开企业拿地成本低廉，最后也满足了政府没有资金的情况下推动了项目建设。

优化服务 多元护航

四个项目的中标不仅是中冶天工自身雄厚实力的体现，更得益于始终秉承“交情”“交心”“交友”的经营理念。作为遵义市新发展新区，棚户区改造其重大意义不言而喻，项目营销阶段，贵州分公司就以“主人翁”的态度提出可操作性强的建议实施方案，加大与该地区政府、管委会相关部门的沟通力度，积极协助完成前期相关手续办理，帮助新蒲新区管委会顺利走过项目筹建过程中最艰难的一段路程。并主动联系设计、勘察单位进行深入调研，形成充分利用周边资源，采用因地制宜的布局方式和人性化的结构特征，致力于打造城市友好、生态宜居的高品质住宅社区，丰富城市空间，延续城市景观，为使用者提供优良生活品质的设计理念，并从经济技术指标、项目区位及周边环境、项目功能、规划结构及道路、景观等多方面进行客观分析，完成了细致的规划设计，为业主提供周到、细致、贴心的服务，树立起良好的企业形象。

好风凭借力，扬帆正当时。站在新的历史起点上，贵州分公司将紧跟集团公司“二次革命”、“二次创业”的步伐，按照新时期稳中求进的总基调，打造出基础建设可持续健康发展的厚实根基，以艰苦奋斗、团结拼搏、勇破藩篱的意志行进出铿锵有力的建设足音，持续做强做优主业及延伸产业链相关业务，全力迈向高质量发展新征程，当下有为，未来可期。