随着房地产市场增速放缓，土地资源持续向龙头地产企业靠拢，行业集中度不断提高，作为中小房地产企业还能不能发展，怎么发展？在4月15日中国铁建召开的资本运营和房地产业务专题会议上，中铁建设集团所做的房地产工作经验交流，很好回答了上述问题。

2018年，中铁建设集团在土地经营中实施差异化竞争策略，发挥比较优势，土地储备宗地数量、面积等跃居铁建系统地产板块第二位，房地产销售额继续保持在中国铁建系统地产板块前列，房地产业务如鱼得水，实现高质量发展。

深知自身规模小、抗风险能力弱，中铁建设集团在土地经营中由单打独斗向协同经营转变。该集团充分发挥股份公司和中铁建设两个层面的协同经营优势，先后与地产集团、投资集团、铁五院等系统内单位合作获取江苏省苏州独墅湖、江苏省苏州拙政园、北京市朝阳区豆各庄、北京市平谷区夏各庄、南京新市镇PPP项目和北京市大兴西红门等项目，同时发挥中铁建设区域指挥部和房地产公司“最强四肢”触角作用，先后以低价获取包头开元小区、天津葛沽镇、温州鹿城等定向商品房项目。

充分发挥自身施工总承包能力，由打一枪换一个地方向深耕区域市场转变。中铁建设集团注重深耕区域，通过包头开元小区项目的实施，获得政府的充分信任和市场认可，政府主动邀请中铁建设与包头市东河区签订投资开发协议。同时，以属地经营和滚动经营为依托，目前天津和温州均有望实现新项目落地，中铁建设正逐步成为区域经济发展的深度参与者。

增强服务意识，由经营项目向经营政府转变。在谈判对接过程中，注重围绕政府做文章，积极利用自身优势为政府提供解决方案，协助内蒙古包头市政府确立了“团购+自主销售”的开发模式，协助天津津南区政府和浙江温州市政府确定定向棚改安置房项目挂牌方案，取得政府的充分信任，在实现土地经营的同时，为项目预期收益打下良好基础。